熱辣滾燙的夏天已正式登場，“熱”與“渴”成為消費者身心感受主旋律，因此飲品旺銷季也如約而至。而隨著消費者對于“健康營養(yǎng)”的持續(xù)追求，椰子水成了飲料市場當之無愧的熱門賽道。在炎熱的夏天，喝上一杯清新沁甜、椰香滿滿的椰子水，便能幸福感爆棚！然而，對于經(jīng)銷商而言，尋找一款高品質(zhì)、實力強好動銷的椰子水品牌并不是那么容易。作為一款讓開市客、盒馬嚴選合作的品牌椰子水——椰谷100%椰子水，專注椰基賽道，圍繞一顆椰子做深挖，專注更專業(yè)。眾所周知，倉儲會員店連鎖渠道火爆的核心原因，在于其本質(zhì)上是用最高的性價比將貨物交付給消費者。而椰谷100%椰子水經(jīng)過倉儲會員店對品質(zhì)的評估與篩選后脫穎而出，可見其在原料、品質(zhì)、口感等各方面的強大優(yōu)勢，更是一款經(jīng)銷商與消費者可以放心選購的椰子水產(chǎn)品。6月4日，“共贏者——2024椰基飲品南京論壇暨椰谷集團熱產(chǎn)品江蘇對接會”在南京白金漢爵大酒店成功召開，現(xiàn)場人氣爆棚，簽約火熱。在椰子水飲品熱度空前的市場環(huán)境下，椰谷集團聚勢聚力，會上揭秘椰谷100%椰子水爆品基因、傳遞樣板市場力量、釋放鉅惠招商政策，通過一系列動作夯實了椰谷100%椰子水的品牌高度，并重磅加速渠道開發(fā)，與經(jīng)銷商一同贏戰(zhàn)今夏飲料旺銷季！
椰谷集團董事長王云峰會上發(fā)表講話：“2024年的飲料市場，創(chuàng)新和內(nèi)卷兩大趨勢同時加速。這將是充滿激情、充滿創(chuàng)新的一年，圍繞營養(yǎng)健康的產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞場景服務(wù)的營銷創(chuàng)新將大量涌現(xiàn)。這也將是跟進加速、內(nèi)卷加劇的一年，硬折扣店、量販連鎖等新型業(yè)態(tài)面臨同城硬剛，但未來一定屬于持續(xù)創(chuàng)造獨特價值的品類引領(lǐng)者！圍繞新原料、新場景、新人群、新需求創(chuàng)造和升級細分品類，將是大勢所趨！”
強勢領(lǐng)漲熱品類賽道
新消費需求成就椰谷椰子水爆品
在瞬息萬變的快消品市場中，飲料行業(yè)已邁入了一個高速發(fā)展的階段，品類與品牌間的競爭愈演愈烈。當前，中國飲品的總量基本穩(wěn)定，主要以年輕消費群體為主，但新消費需求旺盛，消費者對口味和原料等創(chuàng)新更加關(guān)注，飲品格局也在發(fā)生著劇烈的變化，飲品行業(yè)存在著大量品類品牌重構(gòu)的機遇。在此背景下，椰子水成為近兩年高速發(fā)展的熱品類賽道，而新消費需求成就了“椰谷100%椰子水”爆品。在“椰谷集團熱產(chǎn)品江蘇對接會”現(xiàn)場，華糖云商整合營銷中心總經(jīng)理杜建坡全面解讀椰谷100%椰子水爆品基因，引領(lǐng)椰子水熱品類走向100%品質(zhì)新時代！1、“理性升級”的消費需求造就椰谷100%椰子水天然、新鮮好產(chǎn)品。隨著國民健康意識的升級，原料干凈、無添加的健康飲品成為消費者新需求，因此，天然、新鮮的椰子水理所應(yīng)當成為大眾追求的熱品類。而椰谷100%椰子水掌控產(chǎn)品源頭，堅持自種18萬畝椰林，種植基地位于東南亞越南、菲律賓，相比于海南種植基地需要更大的資金投入和更強的供應(yīng)鏈配套。在口感上，東南亞種植產(chǎn)出的椰子水比海南椰子更加香甜，作為100%椰子水原汁，具備健康美味的爆品先決條件，能最大程度滿足更多消費者對“配料表干凈”的追求。2、“功能營養(yǎng)”的消費需求激發(fā)椰谷100%椰子水的“良善功效”。在飲品不斷創(chuàng)新的時代，“功能營養(yǎng)”成為飲品發(fā)展新趨勢。消費者傾向?qū)Ω缓V物質(zhì)、氨基酸等營養(yǎng)性成分做“加法” ，同時對糖、脂肪、熱量等不利成分的攝入做“減法”，以科學實現(xiàn)身體素質(zhì)的全面提升。作為0脂肪、0膽固醇、含有天然電解質(zhì)和豐富礦物質(zhì)的椰谷100%椰子水，正好具備高營養(yǎng)與低負擔的“良善功效”，符合加減得當、盡“善”盡美的爆品標簽。3、“場景為先”的消費需求成就椰谷100%椰子水領(lǐng)先品牌。在消費場景越來越多元化的今天，消費者的“胃口”分布到更多的細分場景中，使得品牌需要把握場景機會，特別是攝入食飲的新場景。椰谷100%椰子水產(chǎn)品打造形成380ml冠軍瓶、420ml輕巧裝、和1L暢飲裝多種產(chǎn)品規(guī)格，并創(chuàng)新“手指瓶”專利瓶身設(shè)計，實現(xiàn)了運動暴汗、佐餐陪伴、休閑聚餐等多場景消費，成為細分場景首選品牌。4、椰谷100%椰子水靈活滿足消費者“價值重構(gòu)”消費需求。Z時代年輕消費群體具有不拘一格的特質(zhì)，希望飲品可以搭配隨心所欲，DIY成為其重要的消費符號。因此，能為消費者提供DIY特調(diào)“飲譜”的飲品也成為了年輕人追捧的熱品類。椰谷100%椰子水作為夏日清爽快樂水，更加靈活得滿足消費群體二創(chuàng)需求，椰子水的獨特風味可與乳制品、咖啡、茶飲、水果等自由百搭，還可煲湯、冰凍等新潮制法，口味不限，創(chuàng)新無止境。5、椰谷100%椰子水為消費者提供“情緒回血”消費需求。對于當代消費者來說，一款心儀的飲品，是在任何場景下滿足其情緒價值的小確幸飲品。椰谷100%椰子水構(gòu)筑各種各種場景下的“情緒聯(lián)系”，深挖消費者“情緒價值”，直觀激發(fā)消費者在日常休閑、聚餐、獨處等任何場景下的消費欲和分享欲。
10天快速返單、70%動銷率
椰谷100%椰子水“動銷之王”
自椰谷100%椰子水上市以來，線上線下雙引爆，2024年，更是加大了在線下餐飲、流通等傳統(tǒng)渠道的開發(fā)力度。目前，椰谷100%椰子水線下銷售網(wǎng)點已突破50000+，目前在全國OLE、盒馬鮮生、711、全家、麥德龍、家樂福、大潤發(fā)、羅森等便利店和精品超市均已打通渠道。
在“椰谷集團熱產(chǎn)品江蘇對接會”現(xiàn)場，各位椰谷經(jīng)銷商代表紛紛表態(tài)，對椰谷100%椰子水的商超滲透、餐飲暢銷、火速動銷表示了強烈的肯定與贊賞。在談到樣板市場打造時，南京澤月鑫商貿(mào)有限公司尤總說到：“起初，我們抱著嘗試的心態(tài)訂了首批2000箱產(chǎn)品，結(jié)果市場反饋熱烈，超乎預期，短短3天時間就被搶購一空。后期火速補貨了近萬箱貨，短短幾個月時間里，就實現(xiàn)10天快速返單周期、高達70%的動銷率，特渠單店年銷量有希望突破20萬箱！”如此優(yōu)異的動銷成績，可以看出市場對椰子水、椰汁等椰子飲料的龐大需求，以及椰谷100%椰子水所蘊含的巨大市場潛力。另一位代理椰谷100%椰子水的常州市渡航商貿(mào)有限公司周總也表示：“目前在常州，無論餐飲還是流通渠道，椰谷100%椰子水產(chǎn)品已經(jīng)是遍地開花，深受消費者喜愛。展望未來，我們對椰子水市場的持續(xù)增長以及椰谷100%椰子水的市場表現(xiàn)充滿期待，今年在常州市場，我們很有信心可以達成20萬箱的銷售目標！”椰谷100%椰子水成為“動銷之王”的背后，是其硬核的產(chǎn)品實力，強大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐以及扎實的市場推廣。市面上的椰子水分為天然椰子水、風味椰子水及調(diào)配椰子水。風味椰子水和調(diào)配椰子水均是通過添加各種功能配料而生產(chǎn)出的飲品。而天然椰子水含有鈉、鎂、鉀礦物質(zhì)元素以及天然電解質(zhì)，是一種低糖、低熱量的天然健康飲品，對于追求健康化的消費者來說，天然椰子水已然成為市場主流。經(jīng)銷商在選品時，需擦亮眼睛，甄選“椰谷100%椰子水”潛力爆品，洞察天然椰子水消費先機，贏得更大發(fā)展空間。現(xiàn)在的商超渠道會很關(guān)注產(chǎn)品配料表，一看是零添加的，很多超市都會留下貨試試看。“椰谷100%椰子水”作為一款純天然無添加的飲品，將100%椰子水的品質(zhì)、新鮮做到了極致。從鮮椰到成品不超過2小時，選用東南亞自有種植基地的陽光鮮椰，原椰破殼取水，無菌冷灌，鎖住新鮮口感和營養(yǎng)成分，配料表只有椰子水，入口鮮香清甜。
發(fā)布鉅惠利好政策
椰谷與經(jīng)銷商攜手共贏新增長
數(shù)據(jù)顯示，自從2023年以來，“椰子水”相關(guān)團購訂單量同比增長超300%，上線相關(guān)產(chǎn)品的餐飲門店數(shù)增長超368%。與此同時，越來越多的飲料企業(yè)嗅到商機，紛紛入局椰子水賽道，開啟跑馬圈地。
品類興，王者生！椰子水作為飲品界的新寵，消費需求呈現(xiàn)井噴式增長，引領(lǐng)健康飲品風潮。在椰子水品類興起的當下，椰谷100%椰子水是踩在時代風口上的王者品牌。面對夏日飲品旺銷季，椰谷從產(chǎn)品到產(chǎn)能進行全方位布局，新廠投產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈升級、深化營銷推廣，為旺季的到來做足準備。在椰谷集團熱產(chǎn)品江蘇對接會上，椰谷集團發(fā)布鉅惠利好政策，現(xiàn)場簽約成功的客戶，將獲得額外10%的市場費用支持！除此之外，椰谷集團還提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的團隊、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與廣大經(jīng)銷商共同搭建互利共贏平臺，攜手贏戰(zhàn)今夏飲料旺銷季！會議現(xiàn)場，來自全國各地的渠道商咨詢不斷，簽約不停，與椰谷100%椰子水合作共贏，共創(chuàng)未來！椰谷堅持長期主義與戰(zhàn)略核心，持續(xù)進行自我提升，推動行業(yè)發(fā)展。椰谷集團董事長王云峰會上表示：“作為中國專注生產(chǎn)椰基飲品的企業(yè)，椰谷集團扎根椰基賽道已經(jīng)有15年時間，打造形成了從上游種植、產(chǎn)品研發(fā)到專業(yè)生產(chǎn)、渠道銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、規(guī)�；髽I(yè)。在未來的日子里，我們將繼續(xù)秉持合作共贏的理念，與優(yōu)秀的渠道商一起攜手，打造新模式，做大新渠道，做強新產(chǎn)品，共贏新增長，創(chuàng)造更加輝煌的明天！”
*文章出自微信公眾號《食品板》
