華東地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎之一，尤其是長(zhǎng)三角區(qū)域，其經(jīng)濟(jì)增速長(zhǎng)期高于全國(guó)平均水平。

為此，食品板采訪了三位椰谷的經(jīng)銷商，通過(guò)他們的經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解，揭開(kāi)了椰谷品質(zhì)100%椰子水在華東地區(qū)熱銷的秘訣。

正因如此，楊總與椰谷合作僅兩個(gè)多月，就實(shí)現(xiàn)了如此優(yōu)異成績(jī)。“我們大部分終端的老板對(duì)椰谷的接受度非常高，目前兩個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了80%以上的補(bǔ)貨率，基本都補(bǔ)貨五次以上。”楊總說(shuō)道。

“無(wú)論是從口感品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系還是廠家支持力度來(lái)看，椰谷都做得很到位。”楊總表示，未來(lái)他還會(huì)與椰谷共同推進(jìn)陳列、宴席和品牌推廣等活動(dòng)，為年底做好充足準(zhǔn)備。“我相信，今年椰谷一定會(huì)在東臺(tái)市場(chǎng)創(chuàng)造神話�！�

位于江蘇省會(huì)南京的尤總深刻體會(huì)到華東市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。從2012年至2023年，尤總一直專注于休閑食品和烘焙食品領(lǐng)域。然而，面對(duì)休閑食品渠道的劇變，2024年尤總果斷轉(zhuǎn)型，選擇代理椰谷品質(zhì)100%椰子水。

“一個(gè)好產(chǎn)品可以盤活整個(gè)公司。”尤總進(jìn)一步表達(dá)了他與椰谷合作的核心原因。他認(rèn)為，無(wú)論是做食品還是飲品，關(guān)鍵在于選對(duì)品類和品牌，這不僅能顯著提升公司的銷售額和利潤(rùn)，對(duì)于渠道拓展也至關(guān)重要。

尤總指出，一個(gè)好的產(chǎn)品需要滿足以下三個(gè)條件：

首先，所屬品類需有市場(chǎng)基礎(chǔ)并契合行業(yè)大趨勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，椰子水正處于風(fēng)口期，尤其在2022年年底電解質(zhì)水大火后，作為天然電解質(zhì)水的椰子水受到了廣泛追捧。天然椰子水富含多種維生素、礦物質(zhì)以及人體必需的氨基酸，號(hào)稱大自然的能量飲品，符合消費(fèi)者對(duì)大健康產(chǎn)品的關(guān)注和需求。

椰谷堅(jiān)持自種椰子，在越南等東南亞國(guó)家，擁有18萬(wàn)畝種植園自有椰林�；�地年平均氣候28℃以上，光照充足，好原料造就了好產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，椰谷品質(zhì)100%椰子水自帶“天然健康”光環(huán)，可幫助身體迅速補(bǔ)充流失的水分，再加上天然0添加，同樣是補(bǔ)充電解質(zhì)，喝起來(lái)輕負(fù)擔(dān)，深受消費(fèi)者青睞。

其次，產(chǎn)品品質(zhì)要好，供應(yīng)要穩(wěn)定。尤總認(rèn)為這是選擇合作品牌最重要的條件，“椰子水不同于其他飲料，它是純天然的。如果廠家沒(méi)有優(yōu)質(zhì)原料和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，根本無(wú)法生產(chǎn)足量的產(chǎn)品，也無(wú)法保證質(zhì)量�！�

“沒(méi)有自有的種植基地和生產(chǎn)工廠的椰子水品牌，很難確保產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定。”尤總十分重視廠家的供應(yīng)鏈，他提到，“經(jīng)銷商在市場(chǎng)上辛苦打拼，但如果供貨不足，市場(chǎng)份額很快會(huì)被其他品牌搶走�！�

椰谷從原料端、生產(chǎn)端到渠道端，都構(gòu)建了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。不僅自建種植林，還在國(guó)內(nèi)外設(shè)立工廠，不斷提高研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)。

最后，品牌知名度和市場(chǎng)能見(jiàn)度要高。“選擇比努力更重要”，目前，椰谷在華東地區(qū)已經(jīng)形成較高的知名度。在國(guó)內(nèi)椰子水品牌中，椰谷100%椰子水也表現(xiàn)突出。

據(jù)了解，椰谷已在全國(guó)范圍內(nèi)的OLE、盒馬鮮生、711、全家、麥德龍、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、羅森等便利店和精品超市銷售，線下合作網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)50000家。憑借強(qiáng)大的銷售渠道和龐大的零售終端網(wǎng)絡(luò)，椰谷100%椰子水銷售長(zhǎng)虹。

事實(shí)證明，尤總的選擇是正確的，“代理椰谷后，我們不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，在渠道開(kāi)發(fā)上也取得了新突破。”尤總不僅加快了餐飲渠道的擴(kuò)張，還在新興渠道如生鮮水果店、終端販賣機(jī)等有了新的拓展。

尤總舉例道，“椰谷100%椰子水在生鮮水果店可以替代新鮮椰子進(jìn)行推廣，價(jià)格更為實(shí)惠，飲用方便，味道也更有保障�！庇瓤傋孕诺乇硎荆�椰谷的品質(zhì)讓他充滿信心。

“未來(lái)，我們將繼續(xù)與椰谷深度合作。椰谷廠家不壓貨，并因地制宜制定政策，是我們長(zhǎng)期合作的可靠伙伴。我們有信心將椰谷品質(zhì)100%椰子水做到南京市場(chǎng)的前列。”尤總信心滿滿。

作為行業(yè)老兵，魯總2009年就進(jìn)入了糖酒食品行業(yè)，目前代理的品牌有迎駕貢酒、雪花啤酒、光明look、椰谷品質(zhì)100%椰子水等，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，魯總的品牌矩陣越來(lái)越強(qiáng)大。

“這就是一個(gè)要長(zhǎng)期做下去的品牌。”魯總告訴食品板，接下來(lái)，他將進(jìn)一步擴(kuò)大椰谷品質(zhì)100%椰子水的使用場(chǎng)景，從目前成熟的餐飲渠道擴(kuò)張到名煙名酒店、宴席等渠道，充分發(fā)揮自己的渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

專注椰基飲品領(lǐng)域15年的椰谷，如今憑借高產(chǎn)品品質(zhì)、科學(xué)高效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略以及和諧的廠商關(guān)系，正在飲品市場(chǎng)上煥發(fā)出新的活力！

*文章出自微信公眾號(hào)《食品板》