2024，椰子水賽道持續(xù)沸騰，穩(wěn)居品類(lèi)高熱榜，經(jīng)過(guò)近一年的競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)跑，第四季度也到了一個(gè)市場(chǎng)沉淀、格局初顯、成果收獲的階段里程。

對(duì)于椰子水來(lái)說(shuō)，誰(shuí)將占據(jù)王者地位？誰(shuí)將成為黑馬品牌？誰(shuí)將掌握爆品密碼？作為糖酒食品行業(yè)的晴雨表、產(chǎn)品潛力趨勢(shì)的試金石，此次深圳糖酒會(huì)給出了確定性答案。

斬獲“椰子水品類(lèi)坐標(biāo)”足金榮譽(yù)，打造椰子水流量明星展位，引發(fā)千商熱擁合作咨詢，實(shí)現(xiàn)超千萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)訂單簽約......椰谷品質(zhì)100%椰子水以高姿態(tài)、強(qiáng)勢(shì)能、大成果從深圳糖酒會(huì)脫穎而出，成為椰子水品類(lèi)的領(lǐng)頭雁和定盤(pán)星。

千商擁躉、人氣高漲，簽單不斷，成果豐碩。

在為期五天的展會(huì)期間，椰谷以其新潮的品牌形象、亮眼的包裝顏值、絕佳的品質(zhì)口感，成功吸引了近千家商業(yè)客戶的高熱關(guān)注和代理咨詢。

展位現(xiàn)場(chǎng)，各平臺(tái)采購(gòu)和渠道經(jīng)銷(xiāo)商駐足洽談、氣氛活躍，現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式高潮迭起，合作打款接連不斷，合同訂單紛至沓來(lái)，眾多潛在合作伙伴在產(chǎn)品品鑒和深入溝通后，均快速轉(zhuǎn)化為簽約合作客戶。同時(shí)，展會(huì)中巧妙設(shè)計(jì)的敲金蛋環(huán)節(jié)更是成為互動(dòng)亮點(diǎn)，吸引眾多新經(jīng)銷(xiāo)商熱情參與，進(jìn)一步擴(kuò)大椰谷的客戶資源池。

短短幾天時(shí)間，椰谷實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)簽約合作伙伴近60家，現(xiàn)場(chǎng)簽約金額超2700萬(wàn)的豐碩成果，江蘇、浙江、湖南、湖北、福建、廣東、江西、北京、上海等多個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商攜手椰谷深度合作，椰谷品質(zhì)100%椰子水的版圖布局再次擴(kuò)張，渠道開(kāi)發(fā)又將提速。

一大足金榮譽(yù)，肯定坐標(biāo)品牌地位

椰谷不僅是秋糖展會(huì)上的主場(chǎng)明星，更是行業(yè)頒獎(jiǎng)舞臺(tái)上的榮耀之星。

10月27日，“第十八屆RISE中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之星”在深圳隆重召開(kāi)，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的千商選薦、專(zhuān)家推選以及全民投票，椰谷100%椰子水以超高優(yōu)勢(shì)摘得“椰子水品類(lèi)坐標(biāo)”榮耀桂冠。

見(jiàn)證成長(zhǎng)歷程，傳播成長(zhǎng)果實(shí)，成長(zhǎng)之星初創(chuàng)于2007年，是中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的權(quán)威賽事活動(dòng)。18年來(lái)，成長(zhǎng)之星助推千余家企業(yè)、品牌登上榮耀舞臺(tái)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)的奧斯卡”。因此，足以見(jiàn)得椰谷椰子水品類(lèi)坐標(biāo)這一獎(jiǎng)項(xiàng)的含金量和權(quán)威性。

椰谷能榮獲上述獎(jiǎng)項(xiàng)，是源自哪些基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)成績(jī)的有力支撐？椰谷集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理兼全國(guó)大區(qū)總裁伍元龍?jiān)诮邮懿稍L時(shí)談到以下幾點(diǎn)：

第一，掌握原料供應(yīng)端是椰谷的底氣所在。椰谷在越南和菲律賓擁有 18 萬(wàn)畝自有椰林，這里的自然環(huán)境為椰子生長(zhǎng)提供了絕佳條件。椰谷堅(jiān)持只選取基地鮮椰，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選后破殼取水，從源頭確保了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)椰子水產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二，研發(fā)和規(guī)模產(chǎn)能是椰谷的信心驅(qū)動(dòng)。椰谷擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室，不斷開(kāi)發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品。椰谷品質(zhì)100%椰子水采用先進(jìn)的無(wú)菌冷灌技術(shù)，更好地保持椰子水的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)成分，保證了產(chǎn)品的口感和質(zhì)量安全。如今，椰谷在佛山、肇慶、越南國(guó)內(nèi)外建設(shè)有三大生產(chǎn)基地，配備了先進(jìn)的生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達(dá)30萬(wàn)噸以上，以強(qiáng)大產(chǎn)能規(guī)模保障穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)。

第三，打造超級(jí)品牌口號(hào)是椰谷的核心張力。2024年椰谷全力打造超級(jí)口號(hào) “椰子水我只喝椰谷”，明確品牌戰(zhàn)略，煥新品牌形象，并開(kāi)啟高密度的營(yíng)銷(xiāo)推廣攻勢(shì)，持續(xù)指引渠道商選擇確定性爆品，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)高品質(zhì)椰子水。

第四，線上線下全渠布局是椰谷的驕人成果。線上，椰谷聚焦主流電商平臺(tái)，借助抖音直播達(dá)人帶貨以及小紅書(shū)種草等方式，吸引大量消費(fèi)者關(guān)注，并帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。線下，椰谷在全國(guó)范圍內(nèi)聚焦打造樣板市場(chǎng)，在深耕傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)之上，加速拓展連鎖商超、創(chuàng)新零售以及餐飲宴席等渠道，目前全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已超萬(wàn)家。

有以上優(yōu)勢(shì)背書(shū)，椰谷椰子水品類(lèi)坐標(biāo)榮譽(yù)實(shí)至名歸。這不僅是對(duì)椰谷專(zhuān)注扎根椰基領(lǐng)域15年的成績(jī)肯定，更是對(duì)椰子水的品類(lèi)發(fā)展起到了推動(dòng)和影響作用。

近兩年椰子水雖熱，但始終面臨著“有品類(lèi)無(wú)品牌”的市場(chǎng)現(xiàn)狀，國(guó)際國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)新銳，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但始終沒(méi)有形成一個(gè)頭部陣營(yíng)。坐標(biāo)即領(lǐng)航，因此，椰谷品類(lèi)坐標(biāo)的行業(yè)榮譽(yù)認(rèn)可，也將促使椰子水品牌格局的逐步成型，從而推動(dòng)整個(gè)椰子水品類(lèi)市場(chǎng)的高質(zhì)有序發(fā)展。

對(duì)于椰子水來(lái)說(shuō)，雖然極具熱度，但并不是一門(mén)簡(jiǎn)單的生意。當(dāng)前許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)100%無(wú)添加，而這僅僅是入門(mén)條件，其背后需要考究的是品牌和供應(yīng)鏈等的綜合保障。沒(méi)有品牌，只有供應(yīng)鏈，只能成為代工廠；只有品牌，沒(méi)有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支持，是一個(gè)不能持久的空心化工廠。椰谷兼具了原料基地、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)技術(shù)等的全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而成就了其100%椰子水的高端品質(zhì)基因。

深圳糖酒會(huì)即將落下帷幕，椰子水的市場(chǎng)角逐也將進(jìn)入新的歷程階段，而椰谷始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的品牌戰(zhàn)略，將以上述成績(jī)?yōu)榧��?lì)，乘勢(shì)而上贏戰(zhàn)更高的市場(chǎng)地位。以此次糖酒會(huì)為契機(jī)，椰谷重磅發(fā)布三大戰(zhàn)略動(dòng)作：

一、強(qiáng)化渠道根基，加快拓新速度。在線上，加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在線下，除繼續(xù)深耕現(xiàn)有渠道外，還將大力開(kāi)拓全國(guó)性大型商超、便利店、健身房、酒店等渠道，以無(wú)處不在的渠道網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)更多消費(fèi)受眾，加速全國(guó)化布局。

二、萬(wàn)商共贏計(jì)劃，助力渠道增長(zhǎng)。2024年及未來(lái)，椰谷將進(jìn)一步落實(shí)“萬(wàn)商共贏計(jì)劃”，為渠道伙伴提供培訓(xùn)、技術(shù)、推廣等的全方位支持，有效助力經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。同時(shí)，椰谷高品質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，將助力經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，降低推廣成本，贏得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間。

三、乘勢(shì)出海大潮，布局全球市場(chǎng)。當(dāng)下，出海不再是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的可選項(xiàng)，而成為布局新賽道、謀求新增長(zhǎng)的必選項(xiàng)。緊抓趨勢(shì)機(jī)遇，椰谷也已制定進(jìn)軍海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期將椰谷品質(zhì)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，讓椰谷不僅堪當(dāng)中國(guó)椰子水品質(zhì)典范，更要成為全球椰子水知名品牌。

以坐標(biāo)品牌為責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以全新戰(zhàn)略為目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，未來(lái)，椰谷愿與更多志同道合的渠道伙伴，一起比椰，一起贏！

*文章出自微信公眾號(hào)《食品板》